此文為2013年武進(jìn)日?qǐng)?bào)記者，采訪林輝塑業(yè)總經(jīng)理周林輝先生的報(bào)道。而今2015年也接近尾聲，在采訪過(guò)后的2年。林輝塑業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了一倍不止。讓我們看看周林輝先生當(dāng)初的心路歷程，希望這篇報(bào)道能夠激勵(lì)更多的有夢(mèng)想的年輕人。

畢業(yè)于天津體育學(xué)院武術(shù)搏擊專(zhuān)業(yè)的周林輝來(lái)自浙江省溫嶺市，今年29歲的他在常州已有9年。前5年，他跑銷(xiāo)售，積累人脈；后4年，他在禮嘉秦巷村創(chuàng)辦常州林輝塑業(yè)有限公司，并把企業(yè)發(fā)展成一家集注塑、滾塑、吹塑三大塑料制品生產(chǎn)工藝的綜合性企業(yè)。

早在10年前，曾獲得浙江省散打三連冠、全國(guó)大學(xué)生錦標(biāo)賽散打第二名的周林輝，一直夢(mèng)想著能拿全國(guó)冠軍，但身上日積月累的傷痛讓他一次次與比賽失之交臂，也讓冠軍夢(mèng)徹底破碎。

雖然沒(méi)能圓冠軍夢(mèng)，但周林輝依舊被保送本科，出人意料的是，他放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)做生意十分感興趣的周林輝在讀書(shū)時(shí)就做起了小買(mǎi)賣(mài)，初中買(mǎi)賣(mài)寵物，每月掙1000多元；大學(xué)兼職做俱樂(lè)部教練、賣(mài)電話卡，每月掙7000多元。

2004年，從學(xué)校畢業(yè)的周林輝開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)路。他沒(méi)有急于求成，而是進(jìn)入一家公司從銷(xiāo)售做起。第一年收入2萬(wàn)元，第二年4萬(wàn)元……第五年，周林輝的收入達(dá)到了20萬(wàn)元。這時(shí)，他毅然放棄了高薪職業(yè)，成立了常州林輝塑業(yè)有限公司。

租了場(chǎng)地，購(gòu)置了一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，周林輝投入的第一個(gè)50萬(wàn)元沒(méi)有了。他從親戚、朋友和同學(xué)處又籌了50萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)原料，做了一些樣品。隨后，周林輝又咬咬牙，向父母借了50萬(wàn)元，這一次他接到了訂單，做出了產(chǎn)品，可對(duì)方全是欠款。

當(dāng)投入到第四個(gè)50萬(wàn)元時(shí)，周林輝已處于心灰意冷的階段。 在此期間，周林輝既當(dāng)業(yè)務(wù)員又當(dāng)生產(chǎn)工人，白天往各地跑市場(chǎng)，晚上下車(chē)間忙生產(chǎn)。憑著可靠的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，客戶逐漸接受周林輝的產(chǎn)品，訂單日益穩(wěn)定，日常開(kāi)銷(xiāo)得以維持。

“目前公司100多名員工中，大學(xué)生有20多名，都在銷(xiāo)售部工作。”周林輝把企業(yè)的快速發(fā)展歸功于這些大學(xué)生。

2011年9月，林輝塑業(yè)成立銷(xiāo)售部，迎來(lái)了第一批大學(xué)生銷(xiāo)售員。這些大學(xué)生初出茅廬，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大都是零。而此時(shí)公司的周轉(zhuǎn)捉襟見(jiàn)肘，但周林輝堅(jiān)持投入了培訓(xùn)資金，聘用了管理咨詢?nèi)藛T和業(yè)務(wù)培訓(xùn)人員，對(duì)公司銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，把有限的資金用于設(shè)備加工能力的提升及生產(chǎn)場(chǎng)地的翻新等隱形資產(chǎn)上。

事實(shí)證明，周林輝的做法是正確的。2012年，銷(xiāo)售員開(kāi)始接回大量訂單，一些銷(xiāo)售員甚至接回了化工、紡織等眾多領(lǐng)域的生產(chǎn)訂單，公司不得不為此建立了新的加工車(chē)間。原來(lái)的銷(xiāo)售部也發(fā)展成為注塑部和滾塑部，銷(xiāo)售額從2011年的700萬(wàn)元突破至1000多萬(wàn)元。

這一年，周林輝又聘用了一批大學(xué)生銷(xiāo)售員。在大家的努力下，2013年，林輝塑業(yè)開(kāi)始涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推銷(xiāo)至歐美、東南亞。

今年下半年，周林輝在重慶成立了一家分公司，讓公司一位表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員擔(dān)任負(fù)責(zé)人，并轉(zhuǎn)讓了部分股份。“如果發(fā)展順利，2015年還想在廈門(mén)成立一家分公司，繼續(xù)讓表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員擔(dān)任負(fù)責(zé)人。”周林輝希望通過(guò)這種方式留住人才，同時(shí)幫助他們創(chuàng)業(yè)。

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